售楼部不能说,也不会跟你说的那些事

每次去售楼部，总会有置业顾问过来介绍这套房子采光怎么好，和哪条路紧挨着，附近有哪几所学校，总是把房子介绍的天花乱坠，仿佛不买这套房子就跟错过了好几个亿似的，有时购房者听得一激动，或许就会直接和他们签合同，不再考虑这套房子是不是真的适合自己。并且购房者特别想不到还有些事情是置业顾问特别不会跟你说的，在这里，小编就跟大家说说售楼部不能说，也绝不会说的秘密。

01

营销的精髓，集大成的地方都是处于售楼处内， 这几百平米的空间，所有的营销人都经历过千百遍，而且每天所有的时间都待在这里面，对于这一块的各种攻心术都已经演练了千百遍了。

这里的每一个区域，每一个细节，说的每一段话，听的每一首歌，看的每一样事物，甚至走的每一个路线都藏着一些秘密，策略和技巧。

这些东西业内人都司空见惯，但是对于购房者来说，也许会是比较新鲜的东西

02

➤ 售楼处展示的排名前列站，给你介绍一个巨大的屏幕——区位图。你会看到项目位于图中央，被四通八达的交通主线包围，各项配套优质排布，各大商圈尽在咫尺。那特别是宇宙中心的架势啊

这个时候，我们不得不给你介绍一个概念叫：缩路。所有的区位图上，是没有比例尺的，也就是说你说看到的并不是等比例放大缩小的。

看起来隔了一条马路，可能事实上差了两个街区；给你量的几公里，可能正是点到点的直线距离；告诉你的几分钟车程，那一定是用的深夜把车当飞机上时的速度

➤再来看沙盘。沙盘是小区的缩影，小区密度，景观搭配，内部交通，公共设施，周边环境等都一目了然，而这些因素对都是影响你未来生活的核心要素

沙盘的角落会备注比例尺寸，这时候你就可以按比例尺寸可以测算出楼间距，预估未来的实际光照效果等。

此外，为了吸引眼球开发商会在沙盘上做大量的绿化，特别是现在很多开发商会设计很多主题景观，所以一定要问清楚沙盘上的绿化落位与实际是否相符

➤ 绿化率和绿地率是完全两个概念。置业顾问可能会告诉你，我们的绿化率高达50%以上，这里要给大家普及的是绿化率是有块草皮就算，连投影都算。

但不是所有的草都叫绿地，距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的土地及地表覆土才是

➤ 有些售楼处还会有影音室，让你看十分钟的宣传片，介绍企业是其次，核心是让你放松，然后降低戒备心，因为在一个陌生地方做几百万的决策，谁都会有防备

➤ 售楼处洽谈区的桌子一般会用圆桌，这样是拉近销售和客户之间距离的方式，做的沙发一般都是宽椅的，目的就是不让你那么容易靠，不论是销售和客户都保持前倾倾听的姿势

➤ 边上会放一个销控表，也就是拿着红点贴掉房源的展板，90%都会经过优化处理，贴掉一些保留房源，或者开发商不想卖的房源，等到这一波结束，再拿出来

➤ 销售在摸清楚你的需求和预算之后，基本上只会给你推一种户型的两三套房子，这不代表其他地方没有同样的选择，而是让你可以更快的做决定

➤ 洽谈区的音乐一定和其他地方是不一致的，专业的地方应该会有一些轻快中带着振奋人心的旋律，让你身体内的多巴胺噌噌噌的分泌，容易做出冲动的决定。

➤ 一个项目一般都会有折扣，然后折扣点数分布在各个环节上，当销售和你说他去向领导申请一下额外折扣的时候，不要觉得他们是在帮你申请，他们只是把戏做足，让你觉得买房子占到大便宜

➤ 不要相信建筑设计是什么国外的大牌公司，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司。

➤ 赠送面积多往往是户型的一大亮点，送花园、送阳台、送地下室。羊毛出在羊身上，天上不会掉馅饼的。所有的费用的一定是早就加在了单价里。

➤ 最后在售楼处你看到的99%的可能都是美化的，但有一个角落一定要去看，那就是要看“不利因素公示榜”。现在政府都强制规定每个项目都要张贴这个公示，会告诉你项目红线内外变电所、垃圾站、噪音、污染等存在问题。

03

再后面出场就是样板房、示范区了。

很多人对房子心动，就是从踏入示范区的那一刻开始的。样板房、示范区无非是给你错觉的一个过程，用这样直观的刺激告诉你可以过上怎么样的生活。人在长时间接受销售的语言信息的时候，会潜意识产生反感，而人对眼睛的信任度要大于对耳朵的信任度。

➤ 真正厉害的开发商对示范区的带看路径是有严格设计的。从哪里出发，在哪里讲解什么内容，停留多久可以说做到精准。甚至会配合小景、灯光和气味来增强记忆力。

厉害不厉害，惊讶不惊讶，是不是觉得这些开发商不去拿诺贝尔心理学奖简直浪费，如果有这个奖的话。

你以为这样就结束了吗？不，才刚刚开始，“样板房”似乎那和你未来房子有些不一样啊

看的这个户型跟样板房一样大。置业顾问在带顾客看样板房的时候，会十分强调户型布局合理，面积宽敞。

➤ 但实际交付的时候总感觉比样板房小了不少。那是因为有些开发商在修建样板房时面积往往会“扩容”。例如有一部分露台或者设备间敲掉，90平方米的房子可能做到100平方米以上，让购房者觉得房间宽敞，户型设计合理。

➤ 此外，千万不要相信样板间里的家具。尺寸刚刚好，不大也不小，明明那么小的房间却五脏俱全，实现所有功能。而事实上，所有家具尺寸都是定制的，床是缩的，柜子是缩的，市面上是完全买不到的。

当你入住以后才会发现，哪哪哪都小。

这也是为什么现在很多楼盘交付后，业主会维权，就是心理的预期有了偏差。

➤ 另外，未来的美好生活场景离不开楼盘的质量保障，这里交给大家一个小秘诀，一个好的施工单位关键是看他示范区周围的工地是否干净，建材堆放是否井井有条便能知一二了。

看到这里，想必很多人都明白售楼部的套路了，其实只要大家在买房时细心一些，不要轻易被别人带偏节奏，每个人都可以买到适合自己的房子。

更多商丘买房攻略，商丘房产资讯，商丘楼盘动态，商丘较新楼盘价格，商丘房地产交易信息，商丘房产投资信息、尽在商丘搜狐焦点网。

商丘搜狐焦点网为您提供海量的商丘房源，掌握商丘房、商丘房产、商丘新房、商丘房价、商丘住房、商丘楼市、商丘楼盘、商丘房地产、商丘新楼盘的排名前列手信息，为购房者提供一个较佳的购房环境。