“年薪20万,还想看样板房?”,某地产董事长说的话!

「年薪20万的屌丝，如果来售楼处看房，你们给他倒一杯水，样板房都不用带他去看。因为，我们要服务高净值人群。」

这是宁波某地产上市公司董事长在去年的年会上，对他的销售员们所说的话。

也许是这位董事长当时喝多了，酒精刺激了他的肾上腺素，面对数百号迷弟迷妹级员工，他才说出了如此刺耳、扎心的话。

对于董事长先生这番言论，我深表遗憾，并表示强烈谴责。

年薪20万连看样板房的资格都没了？

按这个逻辑，那年薪低于20万岂不是连杯水都没得喝？

今天我穷，并不意味着明天也穷；今天买不起豪宅，并不意味着明天也买不起。万一明天中了500万彩票呢？哈哈哈……

但，仔细想想，这位董事长先生说的话也不无道理，至少启发了我们：

「你的身价，决定了你在售楼处里的地位。」

在中国。

每一座售楼处，都是一座名利场。

平日里，无论你是真伪富豪，还是显隐性贫困人口，也无论你多么招摇或多么低调，只要你走进售楼处，一切都将难逃售楼员那双火眼金睛。

正如你以什么样的眼光打量这个楼盘，这个楼盘的售楼员也报之以同样的眼光打量你。

简而言之，你的交通工具、你的服饰品牌、你的着装风格、你的谈吐气质、你的口音方言，都将成为售楼员判断你的身价，划分你的阶层的标准。

就拿文初那个董事长来说，以他公司在宁波鄞州区开发的某个高端楼盘为例，其楼盘均价约35000元/㎡，在宁波属于高端楼盘。

如果你骑共享单车，啃着大饼油条，邋里邋遢地走进他们的售楼处，你可能会被误认为是外卖小哥，自动会被一双双有色眼镜过滤掉。没人上前跟你招待，没人端茶倒水，你只能立在原地，脸上写满二个字，尴尬。

如果你驾着法拉利，抽着知名雪茄，腰间别着个爱马仕，怀里再揽个网红嫩模，西装革履地走进他们的售楼处，那么恭喜你——

当你踏进售楼处的那一刻，所有人都会齐刷刷地向你行注目礼。有人给你递名片，有人给你端茶倒水，还有人给你暗送秋波。

两种方式出场，两种截然下场。

当然，如果你是女士，那就更要注意出场方式了。

千万不要素面朝天、不修边幅去售楼处（尤其高端售楼处），务必要化上美美的妆容、穿上美美的衣服、喷上美美的香水，手里较好再拎一LV包包，否则当你站在千万级的售楼处里，你露怯的表情必然会将你出卖。

如果你能做到像下面这位女士那样，将自己从头到脚武装到牙齿，那么届时谁也不敢看低你，比如——

身穿Burberry风衣，手挎Hermes皮包，戴Cartier带钻手镯、Cartier软戒、Cartier耳环，脚踏Prada皮鞋，身上喷点Chanel No'5香水…

这样的你，才够高级。

高级到对方不敢怠慢你。

在中国。

每一座售楼处，都贴满了阶级标签。

先说排名前列类，先进豪宅。

这类豪宅，每座一二线城市大概都有几座，它们只面向城市塔尖高净值人群，比如你的老板、董事长或本市资产排名前500位的各界大佬。

如果你未曾预约，你根本就进不了售楼处，保安会礼貌地将你拦下，对不起，没预约不能进。

再说第二类，传统豪宅。

这类豪宅大门表面上向所有人敞开。

实际上，无论是富丽堂皇的售楼处，还是美轮美奂的样板示范区，都在明着暗着提醒你，我很贵，非壕勿扰。

当你好不容易鼓足勇气，怀着忐忑的心情踏入售楼处，年轻貌美的售楼员只需跟你寒暄几句，便可以断定你的真实实力。

你是货真价实的真土豪，还是装腔作势的伪土豪，一刻钟时间便会原形毕露。

有的人演技实在太差，站在沙盘前小手那么一滑，杯中的水哗的一声洒在地毯上了，那么基本上你已经暴漏了身份。

这类豪宅，大都面向各行业优质、民私营老板抑或隐性高收入阶层（比如权贵）。

且说第三类，品质楼盘。

这类楼盘品类繁多，有大型城市综合体、住宅区，还有中小型品质住区、公寓，面向城市中产、白领、私营业主等社会中坚阶层。

当然，还包括数量庞大的拆一代、拆二代。

它的售楼处，每天都保持着熙来攘往、人满为患的状态，特别像大型浴场二楼休息大厅，就差每人发个浴袍，三五成群搓麻将了。

所以，你可以肆意躲在人群中放飞自我。

比如抠脚、剔牙、修眉、补妆、喷香水、挖鼻孔，没人在意你的言行举止，只在意你兜里是否有钱。

末说第四类，屌丝楼盘。

这类楼盘可以说越来越少了，毕竟没有一家楼盘愿意承认自己是屌丝楼盘。

即便这些楼盘地段再偏、配套再烂、用材再差，也都敢大言不惭地吹捧自己是品质楼盘，价值潜力无可估量。

当你走近售楼处，如果你发现楼盘注水道旗、围挡广告已经褪色，售楼处里沙盘和模型已经破败不堪，沙发和洽谈桌上蒙上一层灰尘……

当售楼员漫不经心地打着哈欠、玩着手机，别犹豫，这类就是屌丝楼盘。

你来自哪个阶层，就有哪个阶层的售楼处，等着你。

在中国。

每一座售楼处，都被填满了无穷欲望。

这无穷欲望，就潜藏在你和售楼员的每一次对话、眼神、鼻息里，更充斥在售楼处的每一寸空间里。

根据马斯洛需求层次理论，人的欲望被划分为五类，分别为生理欲望、安全欲望、社交欲望、尊重欲望和自我实现欲望。

在中国。

房子，恰好是生理、安全、社交、尊重与自我实现这五类欲望的集合体，也是衡量一个人成功与否的标准参照物。

没有房子，生理欲望只能靠双手；

没有房子，谈个恋爱没有安全感；

没有房子，亲戚朋友前抬不起头；

没有房子，丈母娘眼里你很没用；

没有房子，自我价值等于没实现。

在欲望驱使下，你踏遍了城内所有售楼处，渴望买到较具潜力的楼盘，买到性价比较高的房子，填补你内心的欲望缺口。

那些接待过你的售楼员，会在你造访过后，悄悄在《来访客户登记表》或小本本上记录你的面目和欲望——

你的地中海秃顶、你的大肚腩、你的金丝眼镜、你的满嘴黄牙、你的言谈举止、你的妆容服饰、你的交通工具，甚至你的口臭、你的口头禅、你不怀好意的眼神或片语……

这一切，都会成为每晚盘客例会上必不可少的话题。

根据你的特征，你会被划分为刚需客户、改善客户、土豪客户，并根据你的购买意向程度，归入到A类/B类/C类意向客户行列。

接下来，就是一场费尽心机与口舌的博弈。终究，不是你被淘汰，就是你被搞定。

曾经网上流行一段话，沸腾了无数文艺青年的心——

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖；你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端；你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。

这段逼格满满的文字背后，折射出了社会阶层的残酷性，与世间对于成功人生的种种定义。

最后我想说，也许成功人生还有另一种定义，那就是——

有一天，你潇洒地走进售楼处。在售楼员的仰望中，低调而不失奢华地、张扬而不失深度地说，我很忙，现在就看样板房。